Luciana Gasparoto: Da Formação Jurídica No Brasil À Consolidação No Mercado Imobiliário Da Flórida

A trajetória de Luciana Gasparoto da Costa e Silva reflete um movimento consistente de internacionalização profissional sustentado por formação técnica, experiência prática e leitura estratégica de mercado. Nascida em Jundiaí, no interior de São Paulo, e formada em Direito pela PUC-Campinas no ano 2000, ela construiu uma carreira que atravessa fronteiras e hoje a posiciona entre os nomes de maior destaque do mercado imobiliário da Flórida, com mais de US$ 200 milhões em volume de negócios realizados.

O setor imobiliário sempre esteve presente em sua formação pessoal e profissional. Filha de um empreendedor com atuação relevante no desenvolvimento imobiliário da região de Jundiaí e irmã de arquiteto, Luciana cresceu em meio a projetos, obras e negociações. Ainda que tenha optado pelo Direito como formação acadêmica, sua atuação esteve desde o início conectada ao mercado imobiliário, especialmente na assessoria jurídica de grandes empreendimentos no eixo Jundiaí–São Paulo, além da experiência direta como desenvolvedora imobiliária junto à família.

Após anos de atuação no Brasil, Luciana decidiu dar um passo que redefiniria sua trajetória profissional. Há alguns anos, mudou-se para os Estados Unidos e estabeleceu residência em Miami. A mudança representou mais do que uma transição geográfica: marcou a reconstrução de sua atuação profissional em um mercado altamente regulado, competitivo e estruturado.

Antes de se tornar corretora licenciada, Luciana vivenciou o mercado imobiliário norte-americano na condição de investidora. Essa experiência prática foi determinante para compreender a lógica do sistema local, caracterizado por regras claras, segurança jurídica e forte valorização da atuação profissional do corretor. A partir desse entendimento, passou a desenvolver uma abordagem baseada em orientação técnica, transparência e proteção do capital investido, especialmente para clientes estrangeiros.

Atualmente, Luciana é licenciada na Flórida e atua como Broker Associate pela EXP Realty, uma das maiores empresas do setor imobiliário nos Estados Unidos, com capital aberto na bolsa americana e presença em mais de 25 países. O modelo de negócios da companhia, baseado em tecnologia e estrutura operacional virtual, acompanha a transformação do mercado imobiliário global, reduzindo a centralidade do escritório físico e ampliando o alcance por meio de networking e mobilidade.

Sua atuação concentra-se no estado da Flórida, com presença relevante em Miami, Orlando, Costa Oeste e região central. O portfólio inclui imóveis residenciais na planta, revendas de alto padrão, ativos comerciais — como galpões logísticos, edifícios corporativos, hotéis e empreendimentos multifamily — além de projetos de desenvolvimento imobiliário. Entre eles, destaca-pela participação em empreendimento de mais de 60 casas de férias em Kissimmee, com valor geral de vendas estimado em US$ 35 milhões de dolares.

Sua clientela é majoritariamente composto por investidores. No segmento residencial, as operações costumam envolver imóveis entre US$ 500 mil e US$ 1,5 milhão, além de propriedades de alto luxo avaliadas acima de 5 milhões de dólares. No mercado comercial, os negócios podem atingir cifras superiores a US$ 30 milhões. A busca por dolarização, diversificação patrimonial e exposição a um mercado considerado estável e previsível está entre as principais motivações dos clientes, em sua maioria oriundos da América Latina, com forte presença de brasileiros.

Um dos principais diferenciais de sua atuação está na capacidade de traduzir o funcionamento do mercado americano para investidores estrangeiros. A formação jurídica adquirida no Brasil permite estabelecer comparações entre sistemas distintos, esclarecer etapas do processo, riscos envolvidos e responsabilidades legais. A condução das operações envolve análise estratégica, atuação integrada com equipes multidisciplinares e construção de relações profissionais pautadas pela confiança e pelo longo prazo.

Embora de perfil reservado, Luciana passou a utilizar o ambiente digital de forma estratégica, como ferramenta de informação e posicionamento profissional. O foco está na produção de conteúdo educativo voltado a investidores e parceiros, com projetos em desenvolvimento que incluem canal no YouTube, podcast e iniciativas de mentoria voltadas a corretores brasileiros interessados em estabelecer parcerias comerciais no mercado norte-americano.

O reconhecimento profissional acompanha os resultados obtidos. Em 2022, recebeu o título de Fastest Growing Agent em nível nacional nos Estados Unidos e foi reconhecida como Top Producer Commercial Agent pelo Grupo C5. Em dezembro de 2024, alcançou o segundo lugar em volume de vendas na Flórida pela EXP Realty. Já em março de 2025, conquistou a liderança estadual e figurou entre os dez maiores volumes de vendas da empresa em todo o país. Encerrou 2025 entre os 40 maiores produtores da EXP na Flórida, em um universo de milhares de corretores.

No plano pessoal, a família ocupa papel central em sua trajetória. Casada desde 2008 com Rolando Priviero Jr. e mãe de dois filhos, Manuela e Bruno, Luciana destaca que a experiência de viver fora do Brasil fortaleceu os vínculos familiares e redefiniu prioridades. Em 2025, ela e o marido relatam uma reconexão com a fé, que passou a ocupar posição central em suas decisões pessoais e profissionais.

Luciana Gasparoto evita se apresentar como referência teórica ou promotora de modelos prontos. Não existem fórmulas prontas, cada cliente tem um objetivo e devemos trabalhar de acordo com isso. Para quem deseja investir ou atuar profissionalmente nos Estados Unidos, ela reforça a importância de compreender a cultura de negócios local, respeitar o sistema, investir em capacitação e manter constância. Segundo ela, a construção de resultados no mercado americano exige visão de longo prazo e disciplina, mais do que expectativas imediatas. Além disso considera as parcerias como parte fundamental deste processo de crescimento. Os maiores negócios que fez foram feitos em conjunto com outros corretores.

Ao longo de sua trajetória, Luciana consolidou uma atuação que vai além da intermediação imobiliária. O que se estabelece é um trabalho baseado em segurança jurídica, estratégia e confiança — elementos que, no cenário do mercado imobiliário global, se mostram tão determinantes quanto os próprios ativos negociados.

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